销售岗位年终总结 销售岗位年终总结开场

销售岗位年终总结 销售岗位年终总结开场

回想两个月来,思考成熟很多,感慨万千,收获亦多。“忙的很充实并收获也很多,累但是很快乐。对我来讲这两个月的工作是难忘、印记最深的两个月。工作地点、环境的转换,还有工作思想、方法等一系列的适应与调整,压力却带给了我前进的号角,累中也融进了收获的快乐。在公司和区域领导的支持下,在同事亲人般的指导下,充满激情,努力学习,较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己入职两个月来的表现、行动和想法总结如下:

市场和市场人员

结束培训,北上到了京城,刚刚进入公司,就机缘巧合的被安排从事市场工作,或许并不是机缘巧合,应该领导结合了对公司发展的长远考虑和就我个人特点的因材施教。从对行业、对岗位完全陌生,到逐渐的在领导和同事的悉心帮助指导下努力学习,渐渐的,对自己的岗位有了一定的了解,对行业也似乎开始有了自己的`想法和计划。对市场和市场人员的含义,价值,和从业方法与技巧有了自己的看法。

对市场和市场人员的认识:

一个企业的所有活动的最终目的无非就是利益最大化,企业要使自己的利益最大化就必须通过产品来实现,而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品,让消费者认识并接受,这样才能最终实现它的价值,这就是市场工作的任务。是市场工作将产品引进市场并被消费者所接受最终实现了企业的利益和价值,因此市场工作是企业利益和价值得以实现的先遣部队,也是企业得以长久发展必须依托的执行者。市场工作的根本执行者显而易见,就是每一名市场人员。

市场人员需要具备的素质:

一、市场人员首先必须具有较强的营销观念和市场意识,能够敏锐地感知形势变化;

二、市场人员应该具备一定的业务知识,了解公司企业文化、经营理念等方面内容;

三、市场人员必须具备一定的市场营销理论和丰富的专业营销知识;

四、市场人员应该具备与市场经济理论相关的其他学科的知识,要有综合文化素养;

五、市场人员必须具有较高的“情商”,善于与人打交道,同时具备一定的营销技巧;

六、市场人员必须具有良好的职业道德,对企业忠诚,对顾客负责;

七、市场人员必须具备推销自己的能力,把自己推销出去,才能把自己的商品推销出去。

工作方法,经验总结及分享

一、项目信息的发现、分析、整合

1、搜集项目信息,分析项目的性质,是公建项目、商建项目还是综合体或者是住宅项目,进行分类;对业主、总包、设计院、装饰公司等进行分析,分析业主等的实力、地域、主营业务,做进一步的安排:业主、设计院和装饰公司是本区之内,还是会涉及到跨区域合作。

2、对业主、设计院、项目地等进行集中的汇总,做出自己的项目推进表,确定是否会涉及到跨区域合作等事项。(1)涉及到跨区域合作:报备并且及时的找相应的区域沟通,保持步调一致,互通有无,共同把项目拿下来。(2)不涉及跨区域合作:提前规划好路线,按照项目推进表进行逐一拜访。

二、电话邀约及初次拜访

电话邀约是一个给客户第一印象的机会,要有适当的准备和简单的套路,针对对方不同的语气和态度,把握好自己的语言表达,不可过于啰嗦,但也要表达出尽量多的信息。如遇拒绝甚至直接挂断电话也不要气馁,更不要害怕甚至打退堂鼓,做好计划继续邀约。

初次拜访,要做到衣着整洁,说话大方得体,业余时间可多学习一些商务礼仪,如此的表现能让对方感受到我们对他的尊敬和重视。

因对客户的性格,喜好等不甚了解,可带一些产品图册和参考资料,让客户在看的过程中发问,这样达到一个互动的效果,从而达到与客户沟通的目的。

三、再次回访了解客户的需求、想法,持续跟进,发展内线人员。

对客户的拜访,要做出计划和预估效果,掌握客户的需求和想法,甚至于客户的个人信息。与客户交往,一定要做到以诚相待,只有这样才能得到让客户信任。

四、找到关键人,进行集中式的公关。

关键人顾名思义,就是能起到关键作用的人,就项目而言,关键人的一句话可以决定合作的走势,所以尽快的找到关键人,在适当的时候对其进行集中的公关室非常重要的,但切忌操之过急,项目的推进是一个循序渐进的过程,关键人的公关前,前期铺垫也是很重要的。

五、全面掌握竞争对手的动态,我司产品成功入围。

对于市场,时刻关注竞争对手的企业和产品动态。

对于项目,一定要尽量的掌握针对现项目的竞争对手名单,开展有针对性的业主和客户的相关工作,突出己方产品优势。

销售岗位年终总结的分享到这里就结束了,希望可以帮助到你。

本内容由用户 上传分享,若内容存在侵权,请联系我们(点这里联系)处理。如若转载,请注明出处:http://wenku.7an.com.cn/28193.html

(0)

相关推荐

  • 离职申请离职申请书范本 离职申请书

    离职申请离职申请书范本(篇1) 尊敬的医院领导: 在递交这份辞职申请时,我的心情十分沉重。现在医院的发展需要大家竭尽全力,现在由于我的一些个人原因的影响,无法为公司做出相应的贡献。…

    2023年6月6日
    40
  • 最有诚意的道歉信 最有诚意的道歉信范文

    最有诚意的道歉信1 您们好!首先,对于这次院运会报名的事件,请允许我表示由衷的歉意! 由于工作疏忽,在这次院运会过程中做出了一些对您们不尊重的事情,给您们造成了十分不良的影响,这是…

    2023年6月10日
    40
  • 公司员工辞职信10篇 公司员工辞职信怎么写范文

    企业员工离职,属于一种正常的现象,某种情况下,我们会告别公司,现在这个时候就要备好员工辞职信。下面是小编精心精选的公司员工辞职信,仅供参考,希望喜欢。 公司员工辞职信篇1 尊敬的领…

    2023年6月10日
    20
  • 工程测量心得体会1000字 建筑工程测量心得体会1000字

    工程测量心得体会1000字篇1 本次实习目的是熟练掌握常用测量仪器(水准仪、经纬仪)的使用以及掌握图根控制测量、导线测量、四等水准测量等外业测量的的方法步骤以及内业的计算方法。培养…

    2023年6月25日
    20
  • 2023社区妇女节主题活动方案 2023社区妇女节主题活动方案及策划

    2023社区妇女节主题活动方案(篇1) 在第__个“三八”国际劳动妇女节即将来临,根据区妇联的安排,结合我社区实际情况,拟定了以下纪念活动方案: 一、活动的主题: 积极推动落实男女…

    2023年6月9日
    20
  • 家长会发言稿 家长会发言稿家长发言

    家长会发言稿范文 篇1 尊敬的各位领导,老师: 大家好。 开学以来,无论是德育活动的开展,还是学生日常规范管理、校园安全管理等工作都比较扎实,成效显著,各项工作都取得了较好成绩,获…

    2023年6月28日
    20
  • 年会总结的主持稿 年会总结主持稿医院

    年会总结的主持稿1 今天我们隆重集会,召开大连金沃集团二OO五年度工作总结表彰大会。今天会议的主要内容是:由集团总裁张总做20__年度工作总结及20__年工作安排报告以及对评出的二…

    2023年6月16日
    00
  • 材料销售合同范本有哪些 材料销售合同模板简单

    材料销售合同范本有哪些篇1 需方:(简称甲方) 供方:(简称乙方) 根据国家有关法律法规的要求,为了明确甲、乙双方在合同中的权利、义务和责任,遵循平等、自愿、公平和诚信的原则。经双…

    2023年6月10日
    40
  • 2023大学生求职简历模板10篇 大学生求职简历模板10篇

    20XX大学生求职简历模板篇1 个人信息 目前所在地:广州 民族:汉族 户口所在地:梅州 身材:156 cm50 kg 婚姻状况:未婚 年龄:22 岁 求职意向及工作经历 人才类型…

    2023年6月16日
    20
  • 领导在地球日活动上讲话稿

    领导在地球日活动上讲话稿(篇1) 从浩瀚的太空遥望地球,地球就像一颗白里透蓝的球。蔚蓝的海洋,褐色的土地,绿色的森林,银线般闪闪发光的河流,朵朵白云漂浮在空中,流动出一幅幅美丽、柔…

    2023年6月16日
    40

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注