毕业生实习工作自我鉴定 毕业生实习自我鉴定与总结

毕业生实习工作自我鉴定范文篇一

我是一名学习20XX级电子商务的学生,在朋友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆顶益食品有限公司实习,成为一名实习销售业务员。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次已经决定离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!

就这样,一个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

新疆顶益食品有限公司成立于20XX年6月,总占地面积约136亩,总建筑面积46395O。快速生产满足新疆片区销售的需求,减少缺货利用技术优势,生产出优质品质的产品利用研发能力,生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。目前,新疆厂仅仅作为一个满足新疆片区销售的生产基地,在未来新疆将发展成为原材料供应基地

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的伊宁市场是新疆深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制,除了各县县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。我们销售员的具体工作业务流程为:寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并销售我们的康师傅方便面。

我是在20XX年1月19日进入了新疆顶益食品有限公司销售部实习工作的。进公司实习是个学习阶段,公司安排了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比较简单,所以,前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了。对于我们实习人员就是跟着师傅跑,自己不需要与客户直接接触,感觉很轻松,后来自己学习给客户推销,感觉压力来了。我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会。

由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作,就是把所有客户都按行业归类,然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理,分abc三类客户。

社会是个大课堂,学到的不只是书本上的东西,更多的是与人相处交流的方法,是发现问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户谈判,客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时很迷惑,师傅告诉我这的销售员常遇到的事,但那天的事很伤心,师傅喝了6个啤酒,但是客户第二天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简单。还记得我谈成第一笔生意,头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。第二天我们一早来到尼勒克县,首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今天他是师傅给我的第一个任务,我先慰问了下他我们产品的销售情况和他们现在的库存与目前市场的需求,最后问问他需要进多少产品,但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时,最后我还是没有打动蔡老板,当时很失望,师傅告诉我失败没什么,失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧,这是公司对我们地区的发展的新客户,也就是介绍产品和对他们的活动,留下联系方式。就这样过了两个小时多。忽然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动,我当时心就热了起来,我迅速返往蔡老板那,把公司的活动给他讲述了,讲解了对他出货的各项好处,总于在我的努力下得到了蔡老板的认同,定下了十万的订单。那时的心情不知如何形容,第一次推销的成功,第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的解决问题,而需要寻找别的路径来达到成功更重要。

就我而言,实习也算是我今后人生旅程的一部分,比如城乡结合部一样,一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般,都没有深入的去研究明白,这就是找家单位实习,而后人生的经历就是深入农村和城市,发现城乡结合部给人的不过是一些表象,城市有城市的龌龊,农村却也有农村的山清水秀。

最后,感谢我的母校——石河子大学商学院,一直以来对我的培养,感谢商务管理系全体老师传授给我的知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!

感谢让我实习的集团新疆顶益食品有限公司,同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销知识的指导和教诲!

感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关心,感谢销售主管王晓萍先生对我的培养,感谢新疆顶益食品有限公司伊宁分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!

毕业生实习工作自我鉴定范文篇二

时光飞逝,在结束第一年的警校学习并步入大二学年之际,我运用暑假的时间(2011年7月13日至8月13日),申请到电白县公安局实习。期间,我被编入了刑侦大队一中队参与刑事侦查工作,这次实习对我来说被赋予更深远的意义。因为这将是我离开基层派出所首次进入县局的假期实习,它是我获取更多经验、体验刑警工作生活、检验所学专业知识和掌握警察技能的重要途径。以下是我于暑假在电白县公安局实习的自我鉴定:

凭着曾在基层派出所实习的经验和对实习工作环境的了解,且得益于刑侦中队长、教导员等刑警在生活工作上对我的关心和指导,我能很好地融入这个大家庭中。期间,我主要辅助处理一些刑事案件,对办理案件的一般程序都有了一定的了解,也基本学会了做笔录,辨认现场,提审,审查等一系列办案方法以及技巧。通过一个月的实习,我在我的专业领域获得了实际的工作经验,巩固并检验了自己的知识水平。这次实习是我警校生活中不可缺少的重要经历,有很大收获。

第一,实习使我对公安工作有了感性的认识,使我认识到公安工作基本功的重要性。长期以来,社会对于公安队伍有"三不过"的说法,即说不过,打不过,跑不过。具体地说就是一些基本功的欠缺。一个案件必须得访问做到位,材料做到位。否则看似简单的案件就可能成为死案。一个合格的人民警察应该掌握过硬的基本功,以应对复杂多变的社会和案件。这就更要求我们作为预备警官更要努力学习专业知识。

第二,实习对我的社会阅历和经验增长有很大帮助。作为学生,最缺乏的就是社会经验和阅历。从事公安工作,更是要和各方面的人打交道,可以说是三教九流。不同的人用不同的方法交流会得到异想不到的效果。掌握说话的艺术,对侦查办案,讯问都有不可估量的作用。在学校交际范围小,这方面和一个警察的差距很大,特别是和一些老练的侦查员的差距更大。实习虽然在这方面有了很大收获,但是还是不足的,以后学习生活中我会更注重这方面的训练。

第三,实习对我已学知识进行了检验,使我看到了学习中的不足,同时也学习到了许多课本以外的知识,并接触了一些新的理念。所学知识要经过实践才知道掌握的程度,什么地方做得好,什么地方需要改进。课堂强调某些知识的重要性到底有多重要,基本上没有概念,而在实际办案中就显得格外明显了,可以说有的地方是决定了成败。所以实践也是要靠知识指引的。

最后,实习不仅让我学到了许多,同时也是在发现我自身的问题与不足,使得我能在以后的学习中得以注意和改正。

相信这是我所经历过的也将是我未曾经历过的最愉快充实的暑假,这不仅使我的社会阅历得到了很大的提升,也让我在局里交到了许多好朋友,同时也将为我今后在学校的专业课学习以及毕业前实习、今后的工作提供极大的帮助。天行健,君子以自强不息。从现在开始,规划人生,并一步步认认真真扎扎实实去努力,用实际行动向明天承诺:争取早日成为一名"组织信任,领导放心,人民满意"的合格公务员。

毕业生实习工作自我鉴定范文篇三

20xx年6月15日 大家怀着一颗好奇的心踏进青医附院的大门,进行毕业前的最后学习,一起经过实习培训后,依次进行科室轮换,每离开一个科室,我都恋恋不舍,忘不掉忙碌的门诊,忘不掉匆忙的急诊,忘不掉……首先我要在这里感谢老师为我们提供了理论与实践相结合的机会,请您听我说一句真心话;“对不起老师,给您添麻烦了,谢谢您!“

我学会了药剂师在医院里调配药品的程序,知道如何退药,如何发药,怎样正确处理与病人及病人家属、领导、同事的关系,怎样在工作中学习,在学习中工作。发现了实际的药品数量远远不止书上提到的那几种,在实习中我努力地积攒药品说明书,一边攒,一边看,尽量把书本中没有的药品知识多补充一些。在实习中,我尽力做好老师交代的每一件事,虽然受到各科室老师的好评,但是我认为自己只是做好了自己的本职工作,老师交待的任务在我认为就应该认真、细心、耐心地做,哪怕那是枯燥的,往往这些任务却是成为一名真正医务工作者前的必修之课。

20xx 年3月底,我只能带着在医院中学到的知识,将“明德慎思,博学济世”永远铭刻在心,依依不舍地离开实习了10个多月的娄底市中心医院,希望我能与老师们重逢。

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