玩具网站策划书 玩具网站策划书怎么写

篇一：玩具网络策划书

二、营销状况 ………………………………………………………………………………………………………………….. 3

一、市场分析 …………………………………………………………………………………………………………… 3

（一）、产品目标与任务 ……………………………………………………………………………………. 3

（二）、市场现状和策略分析 …………………………………………………………………………….. 3

1、市场现状分析 ………………………………………………………………………………………………. 3

2、市场策略准备 ………………………………………………………………………………………………. 4

二、网络营销宏观环境分析 ……………………………………………………………………………………… 4

三、消费者行为分析 ………………………………………………………………………………………………… 4

四、 竞争者分析 ……………………………………………………………………………………………………… 5

五、产品分析 …………………………………………………………………………………………………………… 6

（1）、产品特点： …………………………………………………………………………………………….. 6

（2）、产品优劣势比较 ……………………………………………………………………………………… 7

六、销售分析 …………………………………………………………………………………………………………… 7

三、综合分析 ………………………………………………………………………………………………………………….. 8

1、毛绒玩具的SWOT分析 ……………………………………………………………………………………… 8

（1）、劣势与威胁 …………………………………………………………………………………………….. 8

（2）、机遇与风险 …………………………………………………………………………………………….. 9

四、营销目标 ………………………………………………………………………………………………………………….. 9

五、网络营销策略 …………………………………………………………………………………………………………. 10

1、产品策略…………………………………………………………………………………………………………….10

2、价格策略…………………………………………………………………………………………………………….10

3、包装策略…………………………………………………………………………………………………………….11

4、零售点策略………………………………………………………………………………………………………….11

5、广告战略 …………………………………………………………………………………………………………… 11

6、渠道策略 …………………………………………………………………………………………………………… 12

六、总结……………………………………………………………………………………………………………………….. 13

一、摘要

二十一世纪的今天，经济社会在加速发展，人们的生活水平也在不断的在改善、提高，人们更加注重的是精神娱乐上的享受，在玩

具类支出上始终保持增长趋势，随着时间的增长，大多数人成为了毛绒玩具的忠实消费者，随着这种毛绒玩具忠实消费者群体的日益扩大，在中国新兴起了一种“毛绒文化”。毛绒玩具总能给人一种温暖，一种想要抱抱的感觉，可爱的造型、顺滑的手感能给人们带去心灵的抚慰，这种独特的感觉是其它玩具所不能替代的。在二十一世纪的今天，随着人们的消费观念的转变，毛绒玩具已不仅仅是小孩子手中的玩具，它的主要消费群体已经由儿童或青少年转向了成人群体，我们大学生也成为了毛绒玩具的忠实消费者，更有许多知名店铺更把它当作馈赠客户的佳品和礼品。如今，这种馈赠心理和时尚精神使得毛绒市场在慢慢扩大。

二、营销状况

一、市场分析

（一）、产品目标与任务

改变传统毛绒玩具形式，创新发展，用新产品新理念造就新的消费群体和消费领域,围绕新毛绒玩具的附加功能，从而带动相关产业的发展。

（二）、市场现状和策略分析

1、市场现状分析

随着国内居民生活条件的改善，玩具消费也越来越高。毛绒玩具市场随着人们跟随消费者的提升也不断的在发展，人们在这样的一

种环境下，对毛绒玩具附加性功能的需求也越来越多，而毛绒玩具在现有市场中，其形式没有较大突破，限于一般类的填充棉毛绒制品，针对这一现实状况，改变其传统形象和填充物及它所局限的娱乐功能成为我们改进毛绒玩具市场的重要着手点，所以我们的新型毛绒玩具要在娱乐的同时可以带给人们更多的用处，让处在不同领域，不同阶段的人们在任何时候享受新型毛绒玩具带给他们的好处。而对于大多数人们来说，毛绒玩具不仅是寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体，更是装饰、馈赠亲朋好友的佳品和礼品，使人们的生活增添几分情趣与欢乐。

2、市场策略准备

针对毛绒玩具的一系列创新，我们在传统的毛绒玩具的概念上发展新产品，将对人们身体乃至学习工作有好处的辅料（香料，茶叶，竹炭）加入毛绒玩具中，可以防辐射，辅助身体健康，提神，清新空气等等，给毛绒玩具一种新的生命力与实用性，让人们对毛绒玩具的需求大大增加。

二、网络营销宏观环境分析

个性化、可爱化的毛绒玩偶愈来愈受大众的欢迎。从目前玩偶行业发展趋势来看，发展潜力巨大。

三、消费者行为分析

改善过的毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，

一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。它们已成为代表情调的符号，体现着使用者的想象力和品位。再比如说，最新兴起的“车饰”，私家车变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。

四、 竞争者分析

近几年我国毛绒玩具行业发展速度较快，受益于毛绒玩具行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，毛绒玩具行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得毛绒玩具行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国毛绒玩具行业重新迎来良好的发展机遇。进入2014年我国毛绒玩具行业面临新的发展形势，由于新进入店铺不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国毛绒玩具行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，毛绒玩具行业业内店铺要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强店铺竞争优势，于此同时毛绒玩具行业内店铺还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使店铺充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使店铺在残酷的市场竞争中取得领先优势。

篇二：玩具网店策划方案8

目录

一、市场前景 ………………………………………………………. 2

二、网店的经营模式 ……………………………………………. 2

三、主营商品 ………………………………………………………. 2

四、网店定位 ………………………………………………………. 2

五、客户定位 ………………………………………………………. 2

六、价格定位 ………………………………………………………. 3

七、网店市场分析： ……………………………………………. 3

八、营销策略 ………………………………………………………. 3

产品策略 ………………………………………………………………………………………………………………….. 3

价格策略 ………………………………………………………………………………………………………………….. 3

促销策略 ………………………………………………………………………………………………………………….. 3

九、店铺销售服务 ……………………………………………….. 4

买家的评价引导 ……………………………………………………………………………………………………….. 4

平和心态处理投诉 ……………………………………………………………………………………………………. 4

物流方式的选择 ……………………………………………………………………………………………………….. 4

打包货物 ………………………………………………………………………………………………………………….. 4

十、经营管理 ………………………………………………………. 4

商品管理 ………………………………………………………………………………………………………………….. 4

客户管理 ………………………………………………………………………………………………………………….. 5

时间的管理 ………………………………………………………………………………………………………………. 5

帐本的管理 ………………………………………………………………………………………………………………. 5

十一、店铺投资回报分析及策划时间安排 ……………. 6

十二、小结 ………………………………………………………….. 6

一、市场前景

我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。

二、网店的经营模式

模式：淘宝个人零售商

三、主营商品

创意公仔、潮流饰品、特色家居小摆设、另类玩意

四、网店定位

在其他同类店铺同类产品中的比较下，卖出特色，形成专属

五、客户定位

1．时尚女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群；

2．主要是年龄在20至40之间的年轻朋友们，他们平时上班，面对电脑时间长，逛街时少；

3．一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买；

4．中小型包袋零售商或者是在读大学生等。

六、价格定位

在网上同类商品中取一个中等偏低的价格,用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点

1．主销产品价位：100以上

2．次销产品价位：100以下

原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

七、网店市场分析：

风险分析

1．优势：货源由厂家直供，货源更充足，质量保证，款式时尚新颖是我们竞争力强的表现

2．劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，网店、管理团队初步建立，需要磨合，特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。

3．威胁：

（1）客户的稳定性不是很好。更残酷的是，如果遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

（2）交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。

八、营销策略

产品策略

找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。 价格策略

在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

促销策略

1．网上折价促销：选择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又

可打击竞争者。

2．设一个特价区：专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促

销

3．限期供应：这对消费者总是具有诱惑。

4、最大程度上去描述所要拍卖的物品的描述

5、给商品都起好听的名字，刺激消费者

九、店铺销售服务

买家的评价引导

在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

平和心态处理投诉

增进和巩固与客户的关系，促进销售的增长。

物流方式的选择

目前与淘宝有合作的推荐物流

为：邮政速递服务公司、申通E物流、

圆通速递、中通速递、天天快递、宅

急送、韵达快递、风火天地（上海同

城）联邦快递、汇通快递、华强物流；

打包货物

我们要用纸箱把产品稳妥包装，在包裹里，我们包袋产品及资料要齐全，在

包袋产品上写上自己的联系方式，放些轻巧而实惠的小礼物，给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。

十、经营管理

商品管理

1．网上店铺的商品分类：

（1）新品和特价商品的分类尽量放在靠前的位置；

（2）新品分类的名称要时常更新；

（3）商品分类的名称要方便顾客挑选

2．仓库商品的管

（1）成交无货的商品需及时下架；

（2）手动上货时应仔细检查仓库里的所有分类；

（3）全部卖完的商品如还有货，直接修改数量就可以上架销售。

（4）上传商品图片的黄金时间为：下午：14:00——18:00，晚上：20:00——23:00。 客户管理

1．建立客户资料库，有助于我们维系客户。

（1）在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，总结不同的人群所适合的物品；

（2）购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点

（3）把忠实买家设定为VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

2．在淘宝旺旺或者QQ里设立客户服务。

（1）给顾客提供一个沟通交流的平台，以便从他们那里得到良好的意见和建议；

（2）分组顾客，时常和他们联系一下，在节日的时候问候一声，就像朋友之间 交往一样，我们卖出的不仅仅是一件货品，更是一份友谊。

（3）主动将最新活动讯息通过电子邮件传达给客户；

（4）及时和客户联系，避免已成交的买家由于没有及时联系而流失掉。

时间的管理

作为兼职网络销售员，可能付出比别人更多的时间和精力，更应该做到劳逸结合了。这就要求我们学会严格的时间管理，合理的计划，科学的安排时间。 帐本的管理

1．利用Excel工具建立帐本

设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，每天

用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个认真的总结。

2．分析与总结商品的销售情况

仔细分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交商品的数量，成交

率的情况等等；

找出小店的经营特点，比如销售旺季、淡季在什么时间？顾客的消费特点；小店的资金流量状况；浏览量的变化及其特点；根据总结得到的结果，及时调整进货

篇三：玩具企业策划书

企

业

项

目

策

划

书

1. 项目背景

1.1.1产业背景 随着国内居民生活条件的提高，玩具消费也越来越高。玩具不再是仅仅作为人们童稚时期相伴的阶段性产品，而是以其独特的方式与人们的一生相联系。玩具的功能也已从单纯的育儿工具，转向人们寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体。人们更把它当作装饰、馈赠亲朋好友的佳品和礼品，使生活增添更多的情趣。

1.1.2 消费视角

儿童是玩具市场的主要消费群体之一。目前，全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对于大多数只有一个孩子的年轻夫妇，还是很乐意花钱在他们身上的。我国16岁以下少年儿童达3.8亿，其中独生子女占总数的34%，达1.29亿。儿童玩具消费量逐年增长。2010全球玩具行业销售833亿美元，同比增长4.7%。亚洲玩具市场增长强劲，平均增长9.2%，已成为全球第二大玩具市场。2010年我国玩具行业出口额达100.8亿美元，同比增长29.4%。

1.1.3 项目发展潜力

我国玩具市场潜力逐步显现。毛绒玩具是家长给孩子挑选玩具的首先。但目前我国的毛绒玩具大多是三无产品，安全隐患大，存在不健康，不环保，品质低现象。虽然其价格低廉，但缺乏消费者信任，国内毛绒玩具还没一个全国性的品牌，而国外品牌其价格十分昂贵，

使得众多消费者望而却步。所以更加需要一个像国际品牌迪士尼一样的国产玩具良心企业。

高科技含量的玩具市场日益火爆，随处可见的仿真智能飞机、智能机器人、受控变形车、“壁虎”遥控车等，这些科技含量高的`玩具不仅仅受到小孩子们的喜爱，也被越来越多的大人所接受。

2．公司战略

2.1公司概述

龙昊玩具有限公司成立于2013年12月1日星期日，目前公司成员有十几人 是一家以“创新， 良心”为公司理念，专门针对国内不同年龄段玩具产品消费的玩具生产厂家。我们企业学习日本万代玩具企业，走玩具收藏品道路 制作优良的玩具，发行关于动漫和电影的纪念品玩具，多加发行当下潮流玩具。

2.2 战略目标

树立自己企业的品牌力量，增强企业员工对自己公司增加品牌力量的认

识。树立质量第一的品牌理念，品质在于中国是创立玩具名牌企业之根本。做好玩具市场的定位，要根据不同的需求偏好，分割成不同的消费群体， 学习日本万代玩具企业，走玩具收藏品道路。

2.3 公司使命

创立品牌企业 发展玩具文化

2.4 公司文化

创新 质量 品牌

3.市场分析

3.1国内行情

内地成人玩具市场仅青年一项，一年就有可能达到500亿元左右。另外，内地老年人口已达1.2亿，随着老年化社会的到来及社会压力越来越大，工作节奏越来越高，老年人也需要适合的玩具消遣、锻炼，因此，老年玩具也是玩具产业一个不可忽视的市场增长点。据预测，到2010年中国玩具年消费额有望超过1000亿元。

3.2发展角度

以前，玩具只是作为孩子就学前及课余时间的消遣工具。随着中国社会的进步，消费者的观念也相应发生了变化。一方面，玩具已经并非孩子独有，玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、中年人与老年人等成年人–成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少年;另一方面，随着国外早教理论的传入及早教产业的蓬勃发展，玩具的作用已经突破了作为“消遣工具”的定位而成为早教和提高孩子能力、缓解成年人压力、寄托情感的“工具”与“伴侣”;再一个方面，玩具零售终端往往将玩具与相

关产业产品相伴销售，如儿童玩具与婴幼、儿童用品，学习用品，儿童服装，婴幼、儿童食品，成人玩具则与饰品等。同时，儿童玩具还与游乐园、公园之类的场所与设施紧密相连。这些都为玩具的终端经营提供了巨大的延伸余地，也为零售商提供了更多的赢利空间。

3.3 制作成本

我们在购买服装时都有这样一种体验：标价几千元的服装，在侃价高手那里可以最后以几百元买到手。这是因为服装是一个超高零售利润的产业–不是按百分比而是以倍数加价。玩具行业也是如此–零售商往往可以进货价的几倍、十几倍，甚至几十倍的价格进行销售。

4.竞争性分析

4.1国内竞争

国内企业所生产的玩具制造商的竞争，主要是集中在中低档产品方面。 然而，国内部份玩具企业亦有创立自己的品牌。如广东奥迪玩具生产的[四驱车迷]系列及广东东莞生产的智高（cHIccO）玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车及仿真飞机，均深受消费者青睐。其他国产玩具产品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

篇四：玩具策划书

笛卡传媒有限公司 关于拓展玩具研发、营销事业

企划书

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策划人：易西勇

玩具，作为动漫品牌第一衍生产品，不仅是品牌推广的先锋，也是公司盈利的能手。笛卡传媒作为泰豪集团旗下动漫事业的主力，有责任也有能力在玩具与动漫绑定营销事业有所作为。

作为公司的一份子，我亦为公司动漫事业的蒸蒸日上而骄傲，同时愿意将自己对工作方面的一些心得与公司分享，希望有所帮助。以下是关于拓展玩具研发、营销事业企划内容。

一：成立专门的玩具研发部门，建立“品牌+玩具”营销系统。 A、为什么要成立该部门：

1、纵观国内玩具市场，正处于百家争鸣的状态，笛卡有能力成为领导者。 2、市场前景巨大、潜力无限。

3、将动画片与玩具发展无缝对接，效果更好、效率更高、成本更低。 4、可以有效完善公司动漫事业的产业链。

二、部门运作预期效果。

1、在全国范围挑选优质玩具加工厂，培养成笛卡的生产基地，优质优价有保障。

2、动漫品牌+玩具产品绑定营销，用最低成本营造最佳销售效果，具体见营销操作系统方案。届时，满大街笛卡的品牌产品，将无时无刻映在市民的视线里。

3、适合各类消费人群的产品引领玩具市场潮流。

4、分步锁定消费群体，逐步形成该群体消费市场垄断权。 5、将笛卡打造成爱心企业，做百年品牌事业。

三、项目运作方向与推广办法。

1、在动画片的推动下，与品牌儿童玩具店联营，销售笛卡玩具产品。 2、开发少年老年玩具，与敬老院和幼儿园合作建立内销系统。

3、与少男少女时尚接轨，打造时尚偶像制作团队，让玩具进入90、00年代的生活时尚品消费之中。 4、低门槛授权街道一般的小商铺，装修建立统一产品小专柜，销售笛卡的大众类产品。 5、其他具体见营销操作系统方案。

（部门运作初期，部分岗位可一人兼二职。）

五、项目前景参考。

1、我国儿童玩具市场发展空间广阔

我国现今 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为 45元，农村儿童人均年玩具消费则不足 l5元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 l 3美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。

据预测，在20XX年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。

据预计 ，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到2010年，销售额将超过 l 000亿元人民币。 2、成年人玩具市场开始形成

在国外，玩具不仅是让小孩子开心的用品，而且也是成人释放压力舒缓心情的重要用品。尤其是近年来，玩具越来越智能化，人情味越来越浓，大人玩成年人玩具成了一种流行趋势。

我国玩具市场中，99％生产厂商是生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成年人玩具几乎一片空白。而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。据日本玩具协会统计，在日本成人玩具占据了65％以上的玩具市场份额，日本 l8岁以上的成年人中，至少有 84％以上的人拥有成人玩具。可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个焦点。

我国成人玩具市场潜力也逐渐被挖掘，一些具有发展眼光的投资商把眼光瞄准了我国的成人玩具市场。根据中国社会调查事务所的一份调查显示：64％的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具，其中33%成人认为 自己喜欢并愿意购买玩具。

与庞大的消费需求形成鲜明对比是，在中国，成人玩具业才刚刚兴起基本上还处于空白状态，这给有意进入成人玩具市场的投资者们留下了广阔的拓展空间。

篇五：儿童玩具营销策划书

儿童玩具营销策划书

09会计3班 46号 邓莹

一、公司概述

乐翻天玩具天堂公司于2011年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。

二、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）

三、市场前景分析

玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。

四、营销环境分析

国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。

五、营销目标

主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。

六、4P战略

采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。

A、产品策略：

产品组合

产品组合的广度

益智类 模型类 毛绒类 充气类 变形类

产品组合的深度 九连环 汽车模型 玩具熊 大型蹦床 变形金刚

孔明锁 玩具枪 洋娃娃 铠甲勇士

魔方

1）产品定位:

产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。

2）产品品牌:

要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

3）产品包装:

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。

B、价格策略：

1）温和定价策略

开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。

2）从消费者心理定价

尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。

c、渠道建设：

我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。

D、促销策略

促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的"消费者"。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。

广告宣传：

1）、报纸：选择销售量好的报社来进行宣传

2）、互联网：在网上注册网站，进行网上销售

3）、公交车移动电视

4）、户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传

5）、电视：如果有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告

七、具体实施方案

儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。

现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50-100元

之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。

建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。

企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。

在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。

玩具网站策划书的分享到这里就结束了，希望可以帮助到你。